江蘇卓澤環保裝備有限公司的視鏡無論從品質、價格、存貨量、售后等都算是比較好的廠家。雖然國內目前做視鏡的廠家有很多，但真正能夠和卓澤環保競爭的生產廠商很少，畢竟卓澤環保有自己的優勢。
其他的廢話我也不多說，就說搞定這個客戶的過程吧。
就在昨天,有一位深圳的客戶打電話過來說要采購我們玻璃管視鏡，規格尺寸是220*30MM，數量是100件。
客戶需要的是含稅含運費的價格。
剛開始，客戶很爽快，把公司資料都傳過來給我們，還讓我們發正式的合同過去給他們。
可就在今天早上，客戶打電話過來說，問我們還能不能再給他降價10%，我們與客戶溝通，我們都報的是實價，不會因為客戶次與我們合作，我們報高的價格給客戶。
客戶開始并不相信我們所說的具體價格無讓價空間這個說法。
原來是現的信息渠道比較多，客戶往往比較喜歡貨比三家。然后開始想辦法壓價。
客戶說合同先不給我們回傳，他要讓他朋友幫他介紹工廠，因為他朋友也是專業做視鏡配套設備的。
沒想到電話剛掛掉大概十分鐘，他的另一個朋友給我打電話問玻璃管視鏡的價格，巧的是他的這個朋友是我們的老客戶了。
終客戶還是以我們報的價格與我們確定了訂單.....
在這里，我要說的是，好口碑能幫你拓展很多客戶。
如果這個客戶的朋友不是我們的老客戶，這筆訂單就離我們不知道多遠了。
我們卓澤環保遇到這個情況不是一天兩天。
正是因為我們的視鏡無論從品質、價格、存貨量、售后等都算是比較好的廠家。
所以客戶終還是選擇了我們，給我們說好話。
文章來源：卓澤環保視鏡生產廠家