誠信是企業立足之本，對應銷售型企業來說這個是不變的王道。
對應采購來說，客戶是上帝。
可是你見過這樣的上帝嗎？
在阻火呼吸閥行業就有一群這樣的奇葩采購公司：他們愿意出高價簽定合同，對于銷售商來說，高價出貨應該算是喜事，事實上奇葩采購員會讓你樂極生悲。
今天，我們就說說這樣的奇葩采購公司到底有多奇葩。
一種方式為：
高價簽單合同，支付預付款30%，貨到現場并且安裝調試完成后，支付60%貨款，2年后支付10%的質保金。
按采購習慣來說來說，購買阻火呼吸閥產品的正常流程出入不大，等廠家把貨真的發過去，等對方安裝調試完成后，你在去要款，人家不給，就說沒錢，你傻眼了吧？
起訴他？
人家才不怕你呢，人家和當地政府關系好，起訴勝算不大，即使起訴勝了，執行依然是困難重重，不死也要你脫層皮。
看來來，人家給的合同價格高，實際上你只能拿合同的30%，價格還高嗎？
這個合同高明的地方在于安裝調試完成，工程沒有問題，你怎么鬧也不影響他們運行。
做完這單，你才發現原來自己被騙了，收到的款成本都不夠啊。
另外一種方式為:
選個10幾家供應商，然后開始pk價格。
通常，pk價格都是每輪去掉一個高價格和一個最低價格，山東的采購商是直接選擇最低價格的供應商，那么低的價格做這個工程肯定要虧本，供應商只有偷工減料這一條路。
理論上，偷點材料和他們招標的標準是不沖突的，但是人家在驗貨的時候標準突然就變了，你偷工減料做出來的產品過不了關，也拿不到一分錢。
看到這里，你還覺得客戶是上帝嗎？
遇到這樣的客戶，我想你會認為他們比魔鬼還要可惡吧。
阻火呼吸閥行業里的采購商恰恰就有這樣的魔鬼，大多集中在山東地區。
卓澤石化的阻火呼吸閥高質量訂單基本集中在江浙滬地區，這些地區的客戶非常誠信，所以卓澤的服務重點基本也在這個地區。
總之一句話，遇到山東地區采購阻火呼吸閥等產品，卓澤石化可以給他們出廠價，但是必須全款，否則免談。
今天，寫這篇文章也是告訴同行們，一定要防備山東地區垃圾阻火呼吸閥采購商。
文章來源：卓澤石化
