賣出產品對于阻火呼吸閥生產廠家來說是幸運的事情，但是要遇到這個的客戶，相信沒有那個阻火呼吸閥生產廠家認為是幸運的事情吧。
2009年的時候，我公司在山東參加一次招標會，很幸運地中標了。
于是我們和采購公司簽訂合同開始生產產品，因為招標文件和合同中沒有標明具體的標準，當時也沒有在意，就按普通標準生產產品，生產很順利，產品按照規定的期限發貨到現場，結果人家在驗貨的時候突然拿出他們所謂的標準，很多產品和人家的標準不一樣，這些我們傻眼了，不得不重新把貨拉回來，重新按他們的標準在生產，算算終情況，雖然貨最終“合格”了，但是我們賠本了。
從這個采購中我們看出采購方的奸詐之處：
1. 招標時，采購方不告訴你具體標準，故意誤導你，以為招標產品標準不高，誘惑你報低價，然后在以高標準逼貨；
2. 供應方存在僥幸心理。
從這件事情之后，我們也吸取了教訓，在簽訂阻火呼吸閥合同之前，我們必定搞清楚采購方的訂購標準，并且把這個標準寫進合同。
當然，這的事情只要發生在山東地區，華東地區的客戶都很誠信，阻火呼吸閥訂單在華東地區重來沒出過任何問題，山東地區已經被我們立為黑名單地區。
我們的阻火呼吸閥訂單只要和山東地區杠上就必須要他們報出標準及繳納全額費用，哪怕給他們出廠價格沒問題，但是概不賒款。
吃一塹長一智，上東地區的客戶讓我們阻火呼吸閥行業的生產廠家吃夠了苦頭，所以，我們現在也聯合起來，針對山東地區客戶制定了專門的銷售方案。
優質客戶是上帝，劣質客戶是魔鬼，我們不想和魔鬼同行。
所以，我們在做阻火呼吸閥訂單時都會十分謹慎。
文章來源：卓澤石化
